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CIPS L4M2 과정은 비즈니스 요구 사항을 정의하는 데 관련된 다양한 주제를 다룹니다. 이는 비즈니스 요구 사항을 식별하고 비즈니스 케이스를 개발하며 구매 전략을 생성하는 것을 포함합니다. 이 과정은 또한 시장 분석과 이해 관계자의 참여를 다루어 구매 활동이 비즈니스 요구 사항과 일치하도록 보장합니다. 이 과정은 구매에서 비즈니스 요구 사항을 정의하는 것의 중요성과 조직의 성공에 기여하는 방법에 대한 포괄적인 이해를 제공하기 위해 디자인되었습니다.

CIPS L4M2(비즈니스 요구사항 정의) 시험은 비즈니스 요구사항을 정확하게 파악하고 정의하는 데 필요한 전문 지식과 기술을 검증하는 전 세계적으로 인정받는 자격증입니다. 이 자격증은 공급망 전문가들이 비즈니스 요구사항을 수집, 분석 및 해석하여 효과적인 구매 솔루션을 제공하기 위한 전문성을 향상시키고자 하는 사람들에게 적합합니다. CIPS L4M2 시험은 공급망 관리에서 국제적으로 인정받는 자격증인 CIPS Level 4 Procurement and Supply Diploma의 두 번째 유닛입니다.

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CIPS L4M2 자격증 시험은 다양한 비즈니스 분석 측면에 대한 지식을 검증하는 객관식 문제로 이루어져 있습니다. 성공한 후보자는 비즈니스 문제를 식별하고 분석하며 효과적인 해결책을 개발하고 이를 이해하기 쉽고 간결하게 이해관계자에게 전달할 수 있는 능력을 입증합니다. 이 자격증은 고용주들에게 매우 높은 가치를 가지며 비즈니스 분석 분야에서 전문적인 경력을 쌓는 데 도움이 됩니다. CIPS L4M2 자격증은 전문가들이 자신의 전문성과 전문직에 대한 헌신을 입증하는 뛰어난 방법입니다.

최신 CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply L4M2 무료샘플문제 (Q207-Q212):

질문 # 207
Synergy Ltd is a fast-growing tool and hardware retailer. The company's customer services team has been using Excel worksheets to manage customer relationships. When the company is expend-ing its market presence, this way of working leads to poorer customer services as the database is scattered around in spreadsheet, leading to patchy and inconsistent conversations with customers. The company decides to purchase a CRM system. What requirement should Synergy's procurement team take into account in the specification for CRM system?

정답：A

설명：
The purpose of this question is to test the student's ability to identify the problems and translate those problems to actionable requirements before communicating with the suppliers. The scenario suggests that Synergy Ltd's customer services team is using Excel spreadsheets, they lack a centralised customer database.
This leads to problems in communications with customers.
A CRM system can solve the communication problem. But a question arises: If a CRM system is employed, how will the previous data be imported? If the CRM system can support bulk import from Excel tables, it will save a lot of time.
Reference: CIPS study guide page 10-18
LO 1, AC 1.1


질문 # 208
XYZ Ltd operates in the plumbing and heating industry. The company has developed and patented a new range of alternative products, using a different material from conventional brass that offers substantial cost savings. XYZ Ltd plans to launch the full range of new products. Will this change the impact on competitive forces in the market?

정답：B


질문 # 209
Which of the following problems may be identified as closed problems? Select TWO that apply:

정답：D,E

설명：
Closed problem is something happens that should not have happened. To solve this type of prob-lem, procurement professional should find a way to correct the situation or try to adapt to it. On the other hand, open ended problem is a obstacle to your short-term objective. You will need to overcome this obstacle.
Shortage of key medicines is a situation in which procurement must find a substitution or try to save the current stock.
In case of cyber attack, procurement should find a way to recover the IT system as soon as possible.
Otherwise, 'There are not enough data for procurement analytics' is an open-ended problem be-cause it prevents company to conduct procurement analytics (an objective).
'Logistics costs incur a large portion in wholesale prices': In this situation, logistics costs are hur-dles that prevent companies to reach lower wholesale.
'The suppliers don't comply with the company's policy on underage labour': In this situation, pro-curement should seek ways to help supplier comply with the company's labour policy.
LO 1, AC 1.1


질문 # 210
To improve the productivity, Plantation Ltd is planning to purchase a tractor, which it has never bought before. The project must be quick to catch up with the next growing season. Leanne, a jun-ior procurement staff at the company, assumes that she could skip market analysis stage to save time. Is this assumption reasonable?

정답：A

설명：
Market analysis is a stage in CIPS Procurement and Supply Cycle. This stage informs the purchaser about the number of suppliers, the average pricing, and product trends. Even urgent purchase should undergo market analysis. Without undertaking this stage, the buying organisation may not purchase the right product, or they may purchase at higher price.


질문 # 211
Synergy Ltd is a fast-growing tool and hardware retailer. The company's customer services team has been using Excel worksheets to manage customer relationships. When the company is expend-ing its market presence, this way of working leads to poorer customer services as the database is scattered around in spreadsheet, leading to patchy and inconsistent conversations with customers. The company decides to purchase a CRM system. What requirement should Synergy's procurement team take into account in the specification for CRM system?

정답：A

설명：
The purpose of this question is to test the student's ability to identify the problems and translate those problems to actionable requirements before communicating with the suppliers. The scenario suggests that Synergy Ltd's customer services team is using Excel spreadsheets, they lack a centralised customer database.
This leads to problems in communications with customers.
A CRM system can solve the communication problem. But a question arises: If a CRM system is employed, how will the previous data be imported? If the CRM system can support bulk import from Excel tables, it will save a lot of time.


질문 # 212
......

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